E se todos os comerciais tivessem acesso a um manual de vendas que, de uma forma rápida, intuitiva e organizada, lhes mostrasse o principal conhecimento de que necessitam para serem bem-sucedidos na sua atividade? Se tivessem, em rigor, acesso ao mapa mental dos comerciais de excelència e pudessem perceber que variáveis estes asseguram para materializar resultados extraordinários?

Foi a organização desta informação, que conduziu à construção deste manual, a que Paulo de Vilhena se propôs, depois de vários anos de atividade comercial e também de treino, coordenação e coaching de equipas de vendas.

Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e fácil de compreender, todos os temas relacionados com a função comercial:

- Atitude a desenvolver;

- Planeamento estratégico;

- Dinâmica e a psicologia do processo comercial;

- Gestão e otimização dos recursos disponíveis, incluindo o tempo;

- Organização do processo comercial e da própria reunião de vendas.

Depois de vários anos de experiència acumulada, Paulo de Vilhena entende que "a principal razão pela qual alguns comerciais não tèm os resultados que gostariam prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser tão bem-sucedidos." Neste livro, o autor espera ter criado as condições para que todos tenham acesso a essa informação e, consequentemente, que alcancem os resultados com que sempre sonharam.

ESTE LIVRO DESTINA-SE A:

- Quem tem funções comerciais, que esteja a começar ou já tenha muitos anos de experiència

- Quem está no n. 1 e quer manter-se ou quem quer subir até ao pódio

- Quem quer melhorar algumas partes da sua atividade comercial ou re-inventar-se completamente

VAI APRENDER COMO:

- Construir a Psicologia do Sucesso de um Supercomercial

- Planear Estrategicamente

- Analisar o seu Processo e Funil de Vendas

- Gerir o Tempo Para Ser Mais Produtivo

- Ser Influente e Persuasivo

- Dominar a Dinâmica e a Psicologia do Processo Comercial

- Organizar o Seu Processo Comercial e Reunião de Vendas