ValueSelling una straordinaria guida pratica per professionisti e manager delle vendite impegnati a competere sempre pi efficacemente. Per aiutare i lettori ad arrivare e a rimanere costantemente sulla cresta dell'onda, Julie Thomas condivide il semplice eppure potentissimo framework che ha contribuito alla sua rapida ascesa a CEO di ValueSelling.

Scritto per i professionisti delle vendite che competono nelle pi esigenti arene del mondo - prodotti e servizi complessi o particolari - i lettori di tutti i settori troveranno ValueSelling significativo e facile da assimilare.

Pragmatico e ritmato, ogni capitolo mette a fuoco specifiche strategie per far avanzare il processo di vendita. Ricco di casi studio, tattiche e suggerimenti, cos che i lettori possano immediatamente mettere in pratica ValueSelling e sviluppare le proprie vendite una conversazione alla volta.